现在无人不谈新零售，做传统零售的也好，做互联网的也好，都想法设法往新零售这个概念上靠，通常会用到大数据、人工智能等技术手段，挖掘用户需求。很多实体商户也抓住了新零售的本质，以数据驱动、技术驱动和客户体验为中心，但是往往容易忽略“选址”的问题。

我们可以看看盒马鲜生。中国连锁协会百强数据显示：

盒马鲜生2018年销售业绩为140亿元，综合考虑盒马开店量、开店时间和门店面积等因素测算，盒马2018年平均坪效在2万至3万元。

根据华泰证券研究报告，2017年中国标准超市坪效为1.4万元，大卖场为1.3万元，便利店为2万元。盒马的数据只是略微领先同行，而这一核心数据仍在随着盒马新店在二、三线城市的增加而持续下滑。

一二线城市核心地域的坪效表现稍好，但最近半年以来盒马扩展的三线及一二线核心地域坪效未超过2万的为数不少，部分门店甚至仅有区区一万出头。

而这暴露了盒马在选址上的问题，而选址通常和当地消费者的定位和消费能力挂钩。举个例子，5月31日，盒马鲜生昆山新城吾悦广场店正式停止营业。这家门店累计营业时间还不足八个月就歇业引发了市场诸多反思。盒马的工作人员也表示，周边大多是打工人群，盒马鲜生的消费定位明显高于市场的消费能力。该地域周边人口月薪一般在5000至8000元之间，相比盒马较高的消费定位确实是不相符。也就是说，这是一次“选址失败”。

盒马自身仅三公里的配送半径，一旦三公里以内的目标人群难以支撑800平大店所带来的高额开支，门店倒闭也只是时间问题。

在新零售模式下，大数据、人工智能虽然赋能了新零售，但是也必须遵从零售的选址规则，因为现今许多消费者在房贷、租房、车贷上已经占据了其收入的很大一部分，短期内消费者的消费能力并不能适应定位中高端的盒马鲜生。

在今年3月，侯毅首次提出将门店体系调整为“一大四小”：即盒马鲜生以800平米以上的大店担当“一大”的模式，覆盖购物中心，模式为“生鲜+超市+餐饮+外卖”；另有四小，分别为盒马菜市、盒马mini、盒马F2、盒马小站，覆盖更精细、更下沉的市场。

首先，整个生鲜零售市场接近5万亿市场规模，菜品消费占了七成，也就是3.5万亿。其次，这是高频刚需，有望成为流量入口。盒马鲜生不愿放弃这个巨大的市场和流量入口，调整也就成了一种必然。我们试着反过来想，在地理位置和消费者人群不变的情况下，盒马只能通过不同的业态，也就是上面说的“四小”去反向适应这个“选址”。或者说要想适应这个选址，盒马只能开出盒马菜市、盒马mini、盒马F2、盒马小站这些业态，因为你不做，你的竞争对手也会去做，比如苏宁小店、美团买菜。

所以我们看到，即使在新零售的环境下，虽然有各种大数据、人工智能等新技术赋能，但是即便是背靠阿里巴巴这样的金主，盒马也不能肆意妄为地选址，新零售下的选址对于实体商户同样很重要。